文/白杨 21世纪经济报道

10月26日，国际权威行业研究机构IDC发布的《中国公有云服务市场（2022H1）跟踪》报告，总体情况没有太大变化，整体份额阿里云、腾讯云和华为云名列前茅，综合 IaaS、PaaS及SaaS，阿里和腾讯市场份额继续国内前二。

不过，从细分榜单来看，中国云服务市场的IaaS格局也在发生一些微妙变化，天翼云进入前三，紧逼排在第二的华为云，阿里和腾讯在IaaS份额略有下降。

过往IaaS份额被看重，但从互联网云厂商近期策略可见，PaaS和SaaS更被强调。目前，腾讯云和阿里云都已经明确提出要加强PaaS和SaaS领域的投入。报告显示的调研结果，也看出互联网云厂商策略上可以接受IaaS市场份额的下滑，投入到更有想象力的业务。

以腾讯云为例，去年四季度，腾讯云提出将“健康可持续”作为To B业务的增长目标，而今年一季度，腾讯云进一步重新定位IaaS服务，从过去单纯追求收入增长向实现健康可持续增长所转变，并主动减少了亏损合同。

作为中国云计算市场的重要参与者，腾讯云的战略调整也折射着整个市场的风向变化。有分析认为，在数实融合的国家战略下，企业已经从最初的基础设施“迁移上云”，进入到借助云厂商的IaaS、PaaS和SaaS服务“深度用云”阶段。其中，PaaS、SaaS成为实体经济数字化升级的重中之重，长期来看，整个云计算市场或将呈现分化发展的趋势。

充满想象的PaaS和SaaS

当然，对于PaaS和SaaS的未来展望，并非部分云厂商自说自话。在国际市场上，微软Azure便是抓住PaaS和SaaS市场的机遇，实现跨越式发展的典型案例。

目前，微软的营收主要分为三部分，分别是以IaaS和PaaS服务为主的智能云业务、以SaaS产品为主的生产力和业务流程业务，以及传统的个人计算业务。

根据微软最新发布的2023财年第一财季财报，报告期内，微软智能云业务的营收为203.25亿美元，而生产力和业务流程业务的营收为164.65亿美元。可以看出，微软来自SaaS的收入已经在向IaaS+PaaS看齐。

事实上，在PaaS和SaaS领域的成功，也在帮助微软步步紧逼云计算领域的头号玩家亚马逊。一直以来，亚马逊AWS主要专注于IaaS+PaaS市场，对SaaS的布局很少。

但现在，根据研究机构Synergy Research Group的数据，微软除了在IaaS领域的市场份额仅次于亚马逊之外，在PaaS和SaaS领域，都已经成为全球第一。尤其是SaaS领域，据市场统计，今年二季度，微软的市场份额约为19%，而亚马逊甚至未能跻身前二十。

正因如此，微软Azure与亚马逊AWS的营收在逐渐缩小，并成为亚马逊在云计算领域最大的挑战者。

另外从营收的角度，虽然现在肯定是IaaS的体量更大，但是，IaaS市场已成红海，厂商之间的差异化也不太明显。

相对来说，PaaS和SaaS更轻资产化，虽然还需要很长时间才能追得上IaaS的体量，但这些服务的粘性会更强，订阅模式也会更健康。

所以，IaaS业务依然重要。而更具想象空间的PaaS和SaaS，才是云厂商押注的未来，只不过这将是一个长期的过程，耐心很重要。

战略转向

今年早些时候，腾讯云的掌舵者——腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生也谈到了他对于当前云计算市场发展的思考。

汤道生当时说，从外部来看，过去几年，云市场竞争非常激烈，大家很多时候会不惜代价地抢项目，拼收入规模。即使对腾讯这样体量的公司，这也是巨大的资本投入。过去几年的行业发展，很大程度上是资本驱动的。

实际上，在一个健康的业务生态里，不同的公司应该有不同的角色和定位，但过去为了竞争，大家都在抢市场份额，不管是什么类型的收入，先搬进来再说。

“很多时候，这会让你揽下很多本不该承担的职责和责任，最后能力有限，要转包给其他合作伙伴，交付上也会出现一定风险”，汤道生认为。

而现在，腾讯云意识到，其应该扮演的角色是——专注做好平台产品，通过深度的技术能力，为行业生态提供可靠的平台工具。产品本身的能力更强、可配置化程度更高，才能更好的让生态伙伴做集成和个性化交付。

腾讯云之所以产生这样清晰的认知，则是受内因与外因双重驱动所致。内因方面，是在整个市场大环境下，降本增效成为了行业发展主旋律，腾讯集团也不例外。

所以，现在的腾讯云也需要去对亏损的、高风险、不适合自己做的业务说“不”。就像过去做项目，腾讯云喜欢做大总包，但其实它并不擅长，因此，现在在同样的项目里，腾讯云开始有意后退一步，让其他合作伙伴走在前面，而腾讯云只需要负责做好核心技术提供方。

在外因方面，以天翼云为代表的运营商云的崛起，也让云厂商们意识到，行业的分工有必要进行进一步细化。比如运营商在销售渠道、行业关系方面都更有优势，尤其是在下沉市场，运营商的销售密度堪称惊人，再加上在很多项目中，运营商在获取集成商资质上也会更占优势。所以，集成商这个角色，天然更适合运营商云。

市场数据也佐证了这一观点。据统计，今年二季度，国内千万元以上的智慧城市项目达到237个，这些项目里三大运营商中标了100个，而BATH四家直接中标的项目加起来只有12个。

汤道生说，腾讯不一定要在政务业务里参与直接运营，这才是更符合腾讯发展的一个模式。也许收入数字有波动，但本质上没有改变腾讯在项目里扮演的角色与所创造的价值。

长期主义

对于PaaS和SaaS业务，汤道生则表示，在市场没有那么成熟的时候，才是PaaS和SaaS市场最好的入局时间，因为要比竞争对手更早布局，才能找到新的需求点。

就像腾讯云现在具备的一些PaaS和SaaS能力，很多是在五年前，甚至更久之前就播下的种子。

比如在CPaaS(通信平台即服务）领域，腾讯云沉淀出的产品矩阵包括即时通信（IM）、实时音视频互动（TRTC）等。据Gartner的研究报告显示，2021年，腾讯云在中国CPaaS市场上排名第一。

而在数据库领域，调研机构沙利文发布的《2021年中国分布式数据库市场报告》则将腾讯云数据库列入领导者象限，且增长指数排名第一。

沙利文评价称，腾讯云企业级分布式数据库TDSQL是中国分布式数据库领导者，可提供事务型、云原生、分析型等多种产品架构，且具备智能运维平台、 Serverless版本等标准统一的产品服务方案。

而取得这些成绩的背后，是腾讯在自研产品领域的持续投入。2021年，腾讯研发投入同比增长33%，达到518亿元，相比2018年已经翻倍。而今年上半年，腾讯的研发投入已超过300亿元。

基于此，腾讯也构筑起涵盖芯片、操作系统、服务器、数据库、大数据、音视频、安全等领域的自研产品矩阵。

这些自研产品，也为腾讯云的PaaS和SaaS产品带来了显著的差异化优势。比如腾讯自研的AI推理芯片紫霄性能相比业界提升100%；视频转码芯片沧海压缩率相比业界提升30%以上；智能网卡芯片玄灵相比起业界产品性能提升了4倍。

在助力实体经济转型这条道路上，腾讯云也做好了长期投入的准备，“我们可以花5年、10年把每一个参与的赛道都充分发展好，然后由N个具有健康模式的产品组成一个健康的CSIG，这是我更期待的”，汤道生说。